Как упаковка влияет на продажи
Понимая, как люди выбирают товары, можно повлиять на их решения. Чаще всего наш мозг идет простым путем и цепляется за то, что легко запомнить: имя бренда, его логотип, цвет и вызываемые ими чувства. Более 80% покупателей выбирают товар, проведя лишь беглый визуальный анализ. В течение 7 секунд. Как минимум по этому значение упаковки товара сложно переоценить. Она делает товар узнаваемым, пробуждает эмоции, создаёт первое впечатление. Может заставить потребителя думать, что продукт стоит своих денег. Предлагаем подробнее рассмотреть, как упаковка влияет на продажи, и как мы можем управлять потребительским поведением с помощью коробки.
Способствует дифференциации продукта
Упаковка — ваш первый контакт с покупателем. Сделайте его особенным, и ваш товар выберут из множества. Вот простые советы, как это сделать.
Используйте цветовую психологию
Цвет может многое сказать о продукте. Так, зелёный ассоциируется с натуральностью и экологичностью, что отлично подойдёт для органических продуктов.
Например, "Innocent Drinks" использует яркие и чистые цвета упаковки для продажи своих смузи. Это делает их легко узнаваемыми и привлекает внимание покупателей, ищущих здоровые продукты.
Играйте на контрастах
Простота и минимализм могут стать визитной карточкой. Бренд "Apple" мастерски использует этот метод, предлагая чистый лаконичный дизайн упаковки. Он делает товар узнаваемым среди предложений конкурентов и намекает на высокое качество продукции.
Добавьте элемент интерактивности
Креативная интересная упаковка товаров, вовлекающая аудиторию, запоминается лучше. Пример — именные баночки от "Coca-Cola". Люди оббегали пол города в поисках бутылки со своим именем или именем друга, что превратило покупку в увлекательный процесс и повысило продажи.
Упаковка повышает узнаваемость и укрепляет связь с брендом
Инвестирование в качественную и стильную упаковку — это вложение в узнаваемость и репутацию бренда. Это то, что формирует первое впечатление и задаёт тон всему опыту покупки.
Но можно пойти еще дальше и сделать упаковку главным УТП. В эпоху социальных сетей формат распаковки стал популярным контентом. Каждый ролик с красивой упаковкой товара может стать вирусным. Покупатели становятся посланниками бренда, расширяя его аудиторию без вложений в рекламу со стороны компании. Сделайте упаковку чем-то особенным, чтобы люди хотели делиться впечатлениями: добавьте фирменную бумагу, маленький подарок или благодарственную открытку с логотипом компании.
Такие мелочи превращают покупку из рутины в яркий опыт. Это укрепляет эмоциональную связь с брендом и делает ваш продукт запоминающимся.
Другой подход — интерактив. Интересный пример того, как дизайн упаковки влияет на продажи, показали владельцы лавки сладостей Ole Candy в Испании. Они разработали кондитерские коробки с увлекательными картинками, которые можно раскрашивать цветными карандашами, красками или фломастерами. Учитывая, что их главный потребитель — ребенок, ход сработал “на отлично”. Коробка перестала быть просто оберткой, а стала источником положительных эмоций и добавочной ценностью к покупке. Стоит ли говорить, что ребятишки теперь тянут родителей в Ole Candy, и компания смогла неплохо поднять статистику продаж?
К слову, мы в Карт-Пак делаем коробки упаковки для кондитерских изделий с печатью под заказ. В интернет-магазине компании можно заказать белые или крафтовые боксы для тортов, конфет, эклеров, пряников и других сладостей, и разработать уникальные рисунки, которые малыши с удовольствием будут разукрашивать. Если решитесь — звоните или оставляйте заявку на сайте. Мы всегда с радостью беремся за новые интересные проекты.
Упаковка становится дополнительной ценностью и решает проблемы покупателя
Продолжим говорить о том, как дизайн влияет на продажи продукта.
Потребители готовы покупать продукт дороже, если видят в нем дополнительную ценность. Вы можете добиться этого, предложив бонус, бесплатную доставку, скидку или качественную упаковку.
Пример того, как упаковать продукт и выиграть — шоколад Godiva. Он известен не только своим изысканным вкусом, но и роскошной упаковкой. Godiva использует элегантные подарочные коробки, украшенные лентами и золотым тиснением. Так шоколад становится идеальным готовым подарком на любой праздник или особое событие.
Упаковка поднимает статус продукта и делает его более привлекательным для потребителей, которые ищут нечто особенное.
Стоит отметить, что ценная упаковка — это не “золото и бриллианты”. Все зависит от контекста. Люди готовы платить за то, решит их проблемы, удовлетворит потребности.
Возьмем в качестве примера картонную упаковку для торта на заказ:
- Если торт отправляется прямиком на мероприятие, предложите простую, но надежную техническую коробку. В Карт-Пак можно подобрать коробки по размеру тортов с удобными ручками, усиленным дном, специальными внутренними держателями и раскладной конструкцией. Люди охотно доверятся вам, если вы пообещаете, что торт останется целым до подачи на стол и не доставит хлопот.
- Если десерт украшает витрину или преподносится в подарок, предложите нарядную упаковку с фигурным прозрачным окошком и сложной высечкой. Можно нанести фирменный принт или брендировать коробку.
Вариантов много. Все зависит от ценностей и болей вашей аудитории. Например, активная позиция по переходу на эко упаковку может дать вам конкурентное преимущество и привлечь новый рынок. Опросы в Германии, например, показали, что около 80% потребителей готовы платить больше за эко-упаковку. Самые популярные «зеленые» материалы — бумага и картон (70%), а также стекло (62%).
В Украине важность упаковки товара и осознанное потребление тоже набирают обороты. Так, число продаж картонной упаковки для фаст фуда оптом в последние годы выросла в разы. Сети и малый ресторанный бизнес полностью переходят на эко-упаковку, отмечая важность таких изменений для своей аудитории.
Если в системе ценностей вашего клиента важное место занимает забота о планете, выбирайте коробки из вторичного сырья, и сообщите об этом прямо на коробке.
Позиционирует продукт и бренд
Дизайн упаковки — это первое обещание клиенту. Он говорит о его качествах ещё до того, как покупатель сделает выбор. Отражает всё: от состава и ценности продукта до целевой аудитории.
Если продукт экологичен, натуральные материалы и землистые тона в дизайне подчеркнут это.
Для бюджетных товаров подойдёт простая, но стильная упаковка, чётко передающая информацию о продукте.
Продукту люкс сегмента, нужна дорогая упаковка, если статусность — важная часть его позиционирования.
Привлекательный дизайн не только притягивает взгляд, но и сообщает покупателям, что продукт создан именно для них. Это уверенный шаг к тому, чтобы убедить клиента в правильности выбора ещё до первого использования.
Вывод от Карт-Пак
Коробка — не просто обертка для товара, а ценный инструмент маркетинга. От того, как выглядит упаковка, во многом зависит решение о покупке. Когда качественный продукт встречается с продуманным дизайном упаковки, это может значительно усилить позиции бренда на рынке и способствовать повышению продаж.
- Что такое флютинг
Разбираем, что такое флютинг, его типы, характеристики и значение для упаковочной продукции.Полная версия статьи - Что такое влагостойкий картон
Как выбрать подходящий влагостойкий картон, спасти товар от сырости, а бизнес от убытковПолная версия статьи